来源：发布时间：2024年07月19日
2024年7月19日 发布媒体：速新闻
南京银行宿迁分行始终坚决贯彻落实党中央国务院、省委省政府和总行的决策部署，切实履行金融责任担当，积极服务和融入新发展格局，立足服务城乡居民和中小企业定位，努力为区域实体提供有温度、有品质的金融服务，促进经济蓬勃发展。
坚持党建引领，汲取转型智慧，心无旁骛夯实高质量发展基石
加强结对共建，延伸服务半径。持续营造“以共建促党建、以党建促发展”的党建赋能新格局。南京银行宿迁分行党委坚持党建领航，以上率下进政府、进企业，积极推介分行特色化产品和服务；分行各党支部依托党建共建平台，开展共建活动，加强政银企多方沟通联系，融出政治优势、融出产品创新、融出社会效益，更好助力实体经济发展。
强化渠道对接，扩大品牌宣传。持续扩大与当地主管部门对接力度，久久为功，分行与市科技局、市工信局、市地方金融管理局联合开展“鑫智力杯”企业评选活动，打造服务实体企业品牌。同时积极做好分行服务小微企业方面的宣传报道，树立“精准滴灌民营企业、精心服务科技企业”的良好形象。
强化资源保障，以“专营专注专业”队伍建设夯实发展根基
立足“三管”定位，转变条线职能。2022年5月，宿迁分行正式对小企业金融部进行改革，由之前的“管理+直营”两大职责转变为纯条线管理部门。立足三管定位（即管客户经理、管业务、管客户），全力做好全行小微业务发展的支撑保障和管理推动作用。加强过程管理，实行每日走访营销群内打卡，每周业务定时通报，每月召开条线会议等，督促各经营单位锚定全年目标任务，狠抓工作落实，一项一项抓攻坚，一件一件求突破，一月一月保全年，穷尽智慧切实推动各项指标达成。
加强行业研究，提升审批时效。分行小企业金融部科创中心制定科创审批人员考核管理办法，考核审批人员工作效率、审批质量、服务满意度，按季打分，作为季度绩效重要考核标准；同时开展行业研究，从宿迁“6+3+X”现代产业体系和20条重点产业链中，结合总行相关授信政策及分行实际，选择其中的11条产业链为分行下一步重点支持和发展的方向，要求审批人与风险经理开展针对性研究，对业务进行指导。
注重内培外引，提升人均产能。针对当前小微客户经理配备不足问题，分行通过内培外引强化小微客户经理队伍建设，截至目前分行现有小微专营营销人员30名。小微金融服务能力除了体现在要掌握贷款、贴现、保函、信用证等信贷产品外，还应熟悉资金结算、财富管理、财务咨询等非信贷服务，从而满足小微企业的综合金融服务需求；建立每周“鑫讲堂”课程，通过“完整、生动、深刻”的产品培训、案例分享、经验交流等形式提升客户经理专业技能及专业素养。同时，积极开展“老带新”活动，明确老师和学员，明确目标和时限，提升整体队伍产能。
加强小微金融业务考核引导，构建契合小微金融业务的信贷流程
完善小微金融业务绩效考核机制。分行对客户经理实行分层分类管理，日常管理中采取“条块结合”的管理模式－－即客户经理既归所在行部管理，也归小企业金融部管理；在小微条线考核上，合理设置小微金融业务发展过程管理指标，建立尽职免责机制，制定小微客户经理专项考核方案，给予配备专项考核资源和费用保障，做到全年有专项，季度有竞赛，激发客户经理拓展小微业务的积极性。
构建契合小微金融业务的信贷流程。一方面，中后台关注客户需求变化，制定相应的产品策略和营销策略配合前台营销，构建起以客户为中心的小微信贷流程。另一方面，磨刀不误砍柴工，加强科技创新，进一步简化操作流程，针对小微企业用款频率“短频快”的特点，推广借款企业自主线上随借随还操作系统。
强化产品运用，以“差异化、特色化”营销塑造品牌优势
树牢“差异化”竞争理念。南京银行宿迁分行以“金融资源的整合者、综合化金融服务方案的提供商”为市场定位，明确提出“为客户赋能”“帮助企业做大做强是银行最大的风险缓释”的服务口号，依托独特的服务体系，整合基金、券商、租赁、信托、律所、会计师事务所等外部资源，创新实施“三三制”战术，从为客户整合上下游，帮助客户做大销售规模，为客户提供行业咨询，帮助客户开展产业并购、IPO，助力企业二代接班人成长等多个维度，开展“差异化”营销。
遵循“特色化”营销路径。近年来面对新形势、新变化、新问题，宿迁分行积极创新行动、以变应变，一是积极与省再担保、市财政主动对接，落地小微贷、市企贷等政银担保业务；二是根据所在区域特点先后在市场经济开发区、泗洪地区、泗阳地区尝试创新小微保、盛鑫贷、鑫满仓、鑫园保等产品；三是大力推广“一集群一方案一授权”业务模式。在分行权限内，围绕市板材加工、食品加工、优质稻麦、高效水产、生态畜禽、精品花木、绿色果蔬、白酒酿造、粮食贸易等特色鲜明、结构合理、链条完整的农产品精深加工产业集群，制定整体金融服务方案，对集群内小微企业批量开展综合金融服务。落地了全总首笔“农村承包土地经营权抵押贷款”业务，与扬州信保合作推出了“鑫农保”业务且成功落地，更好满足了乡村振兴多样化金融需求，打造金融助力乡村振兴良好品牌形象。
强化风险控制，以“找准看清吃透”为准绳严守资产质量
南京银行宿迁分行强化对“专精特新”、拟上市企业以及各区域主流客户作为主要营销目标。加强政策研判，及时、准确、全面了解政策变化，对处于政策调控的行业，做好风险预警和前端引导。高度重视对拟准入客户和存量客户负面舆情的收集和运用，对可能的信用风险，提前准备好处置不良时的有效抓手；对子公司贷款、母公司担保一类的客户强调落实抵押和质押类的风险缓释。
新时代赋予新使命，新征程呼唤新作为。南京银行宿迁分行将深入践行金融工作的政治性、人民性，聚焦主责主业，坚定不移做好“五篇大文章”，在服务实体企业上创造价值，实现自身高质量发展。