2016年8月19日，物产中大集团股份有限公司发布战略合作银行中标公告，杭州分行在浙江省近40家银行多轮激烈的竞争中脱颖而出，成功入围物产中大集团战略合作银行。

　　物产中大集团股份有限公司是浙江省首家世界500强企业，也是浙江省政府授权经营管理国有资产规模最大、最为优质的特大型直属国有独资企业。公司连续五年入围世界500强，连续12年位列中国企业500强，连续7年位列浙江省百强企业第一位。2015年末总资产730亿，实现营业收入1824亿元，实现利润总额22亿元，净利润18亿元。2016年7月21日，物产中大集团股份有限公司发布战略合作银行选择招标公告，拟将存量合作银行从40余家缩减到20家，合作期限三年，合作层面涵盖资金存放、信贷业务、同业业务、债券承销及其他金融服务领域。杭州分行在获知这一客户需求后，立即联动快速反应和共同高效营销攻关，成立了由分行潘建宁行长挂帅的专门投标工作组紧盯跟进，充分了解调研，主动把握机遇。分行经营单位与各中后台部门通力合作，逐一逐项对照各个指标研究，拟定深入有效的综合金融合作方案，并商请总行公司业务部等部门提供综合支持。最终，分行以卓越的品牌信誉、精准的报价、快速的响应、全面的综合金融方案和专业共赢的合作意向打动了物产中大集团，赢得了肯定认可。

　　杭州分行首次参与此类招标就中标赢得了战略合作机会，与物产中大集团这一浙江省龙头企业建立了战略合作关系，今后分行将与物产中大集团在资本市场、同业业务、债券承销、产业整合等方面开展全方位的合作。此次投标工作，为杭州分行举全行之力发展战略客户合作积累了宝贵经验，更为杭州分行打造新型客户关系拓展了新空间。

　　今年以来，杭州分行主动顺应和把握浙江市场复杂多变的经济金融形势，组织精锐力量集中资源参与浙江省各级政府、行政事业单位、国有企业等各类竞争性招投标业务。截至目前，分行累计参加各类招投标共48场，成功中标11场，累计中标金额13亿元，中标率达到23%，中标率居浙江省银行同业前列。今后杭州分行将把竞争性招投标工作列入常规工作，抢抓机遇，常抓不懈，充分发挥自身优势，在多领域建立和深化与优质企业的全面战略合作。