在经济形势依然严峻、银行业经营普遍面临压力的背景下，中小银行如何才能突破自身局限，获取更多的生存、发展空间呢？
　　11月24日，江南雪霁，南京初晴。来自全国各地120多家中小银行的代表齐聚紫金山庄，120多位银行家们共同面对的也正是这一问题。
　　事实上，这样一年一度的年会聚集已经进行到第四届，年会的召集者——紫金山•鑫合金融家俱乐部也已经成为全国中小银行交流经营转型经验、催化合作创新的一面旗帜。不过，外界鲜为人知的是，这一平台最早源自银行间市场资金联合投资项目，至今与银行间债券市场也有着紧密的联系。
　　银银合作历史悠久
　　时间回溯至2003年，利用在债券市场的专业能力，南京银行牵头多家中小银行发起了首期“银行间市场资金联合投资项目”，由南京银行运作投资于债券市场，为参与方获取投资收益，成为这些中小银行早期参与债券市场的重要方式。
　　2013年10月31日，这一模式成熟运行10年，64家中小银行以“资金联合投资项目”为基础，发起成立了“紫金山•鑫合金融家俱乐部”。鑫合俱乐部成立后，成员行依托于俱乐部的平台，交流合作也自此由债券市场全面铺开，在金融市场、消费金融、贸易金融等方面合作越来越紧密，在科技金融、风险管理方面也互相交流学习，共享资源、共同创新，推动了自身进一步发展壮大。
　　2016年11月24日，鑫合俱乐部在第四次年会上再次扩容，记者见证了21家新成员的加入。自此，俱乐部正式成员达到122家，覆盖全国25个省、市、自治区。经过三年的发展，俱乐部成员行资产超过10万亿元，成为金融市场上最具影响力的联盟之一。
　　“通过大家的共同努力，鑫合金融家俱乐部已经成为业内颇具规模的金融机构联盟，合作内涵进一步丰富，品牌效应进一步彰显。”俱乐部主席行南京银行的行长胡昇荣向记者表示。
　　事实上，不断壮大的鑫合金融家俱乐部可以算得上是发展历史最悠久的银银合作平台之一，其中金融市场业务始终是一个重要的纽带。
　　试举一例，中小银行由于规模偏小，流动性风险抵御能力较弱，俱乐部在此背景下倡导成员行签订流动性互助框架协议，并搭建流动性互助平台，借此机会提高了成员行间融资业务的标准化和电子化程度，从而提升业务开展效率。
　　“平台的搭建促进了成员行之间的合作，拓宽了融资渠道，使得成员行能够抱团取暖，有效应对流动性风险。因此，从整体上有效降低了金融行业的系统性风险，可促进国内银行业、尤其是中小银行的健康发展。”一位与会的成员行人士向记者表示。
　　而以金融市场为纽带，俱乐部通过设立金融市场、消费金融、贸易金融、小微金融、公司金融、金融科技和风险管理合计七大专委会推动各领域的业务合作和交流。在俱乐部战略合作协议框架内，专业委员会成员行可自主开展各自领域的双边或多边合作，并签署具体合作项目协议。
　　“俱乐部是由中小银行组成的银行类合作组织，我们致力于传承中小银行发展文化，突破中小银行地域发展局限，推进中小银行开展合作交流，实现中小银行抱团取暖、共赢成长、协同发展。”鑫合金融家俱乐部秘书长、南京银行副行长束行农表示。
　　七大专委会成果丰硕
　　束行农向记者介绍，透过七大专业委员会，俱乐部成员行之间的合作可谓硕果累累。统计显示，自成立以来，成员行在同业存款、票据、非标资产等同业业务方面合作规模超过2000亿元，资产管理业务累计合作金额也超过2000亿元，并成功发行多只债务融资工具以及总额超600亿元的金融债。
　　数据的背后则是会员行之间合作程度的不断深化。在消费金融方面，南京银行在中小银行中有着明显的技术优势，为帮助成员行提升消费金融领域的技术水平，先后与22家成员行开展合作，合作内容包括消费信贷技术输出、风险管控技术、合作商户共享、渠道共享等，开创了消费金融领域独特的“技术输出”模式。
　　在贸易金融与小微金融方面，2016年，多家俱乐部成员行针对国内信用证福费廷、自贸区业务、小微企业供应链金融、融资租赁双保理等贸易金融及小微金融领域开展合作，实现了跨条线、跨同业的交流，促进了各业务领域的相互融合，共同应对金融行业的机遇与挑战。
　　在公司金融业务方面，俱乐部借助公司金融专委会的平台优势，汇总成员行辖内重点银团项目进行集中推荐，致力于撮合银团项目在成员行间成功合拢，累计成功筹组20余笔，有效推进了成员行间优质业务资源的整合。
　　值得一提的是，在金融科技与风险管理方面，俱乐部也始终致力于将金融科技与风险管理两大支柱专委会嵌入各业务专委会中去，促进信息技术与传统业务的融合互补，推进成员间特定业务领域风险理念的共识与共建。
　　据俱乐部人士向记者透露，南京银行与鑫合俱乐部成员共同发起的鑫合易家项目受托管理计划即将成立。该项目重点聚焦中小银行在金融市场板块的共性科技需求与金融服务需求，打造高效的行业资产交易平台，推动与成员行在科技领域的共享共建，提升全行业科技水平及科技服务能力。
　　“俱乐部搭建了成员行之间信息交流和共享的平台，使得成员机构能够在第一时间获得市场创新咨询，推动了成员行在资产支持证券、PPP产业基金、自贸区业务以及企业信息大数据平台等创新产品的合作。”束行农向记者表示，目前南京银行已与四家成员行签订自贸区业务战略合作协议，拟通过自贸区金融平台实现境内外联动，延伸鑫合成员行的境外触角。
　　“鑫E家”2.0顺势登场
　　事实上，近年来市场上各类银银合作也在不断涌现，但一般都是先通过互联网平台签约客户再开展具体合作，而鑫合俱乐部的发展历程则与之恰恰相反。
　　“以联合投资项目为纽带，通过共同投资建立了较为稳定的合作关系，并在此基础上为应对互联网金融浪潮以及满足成员行‘互联网+’的合作需求建立互联网平台，从而克服了平台覆盖面广但客户关系松散的缺陷。”鑫合俱乐部副秘书长、南京银行金融同业部副总经理刘爱华向记者表示。
　　鑫E家同业平台正是在这样的背景下应运而生。据悉，“鑫E家”是由南京银行牵头打造，为金融同业客户提供同业合作线上服务的互联网平台，并逐步为同业客户满足资产交易、金融产品代销、金融市场业务代理三大同业合作需求。
　　目前，“鑫E家”同业合作平台2.0已经正式发布。该平台将陆续上线11大类同业业务，包括同业理财、理财产品代销、委外业务、资金、非标资产等业务，能够让用户在平台上进行业务需求的发布与管理，平台将根据用户需求及时推送最新的业务机会，实现多种业务在线上的交易，并支持客户经理对业务的存续期管理、查询统计。此外，平台还提供“机构旗舰店”、“关注”、“即时通讯”等功能来进一步提升用户体验。
　　“到2017年， ‘鑫E家’将正式向全市场金融同业用户推广使用，为用户提供多层次、多体系的同业服务，为同业客户打造全新的交易体验。”刘爱华向记者表示，下一步，“鑫E家”平台将会依托自身技术优势以及平台互通互联的渠道优势，为鑫合俱乐部量身打造俱乐部会员功能，提供鑫合之家、鑫合培训等会员功能，建立健全会员权益分级体系，为成员行提供更为全面化、差异化的金融服务，提升成员行之间的合作深度与广度，打造更为紧密的成员行合作关系。